饿了么(ele)招聘淘宝闪购-渠道经理-TO B业务合作

职位描述：
○ 负责挖掘城市第三方资源（企业团餐、政府团餐或第三方流量平台等）挖掘与引入，制定并实施落地策略，对城市外部渠道的平台用户增长和交易规模负责；
○ 深入理解和精准把握目标客户/渠道的需求，结合平台的产品能力，提供匹配的餐饮解决方案；
○ 充分挖掘自身工作潜力，收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息；
○ 建立并维护与客户的良好关系，提供优质的售前和售后服务；
○ 能够良好地进行渠道/客户分析，挖掘不同客群的深度需求，持续探索和挖掘新业务模式和合作空间；
任职要求：
● 学历与经验
● 本科及以上学历，3年以上To B销售相关经验，具备扎实的销售基本功和丰富的实战经验；
● 熟悉企业团餐、互联网B2B行业者优先考虑；具备成功拿单经验和精准的客户推动策略，能够高效制定并执行销售计划；
● 核心能力
● 沟通与协调：具备卓越的沟通能力，能够快速建立信任关系，并有效协调内外部资源达成目标；
● 结构化思维：拥有清晰的逻辑思考能力，善于分析客户需求，提炼产品价值，制定针对性解决方案；
● 文案与表达：具备优秀的文案撰写和讲解能力，能够通过专业的内容输出赢得客户认可；
● 目标驱动：具有强烈的目标感和自驱力，能够在高压环境中保持高效执行力，持续突破业绩目标；
● 关键特质
● 思路清晰，能够精准把握产品优势和客户心理，善于挖掘潜在需求并转化为销售机会；
● 善于整合内外部资源，推动跨部门协作，确保项目顺利推进并实现业绩增长；
● 积极主动，正直诚信，能够在复杂的商业环境中展现高度的职业素养；
● 优先条件
● 拥有To B顾问式销售、解决方案销售或SaaS销售经验，曾获得销冠荣誉者优先；
● 在费控管理、差旅、餐饮管理领域有成功销售案例者优先；
● 曾主导过福利平台、汽车、金融、快消、科技等行业的大型SaaS项目销售，具备复杂项目操盘经验者优先（福利平台类的销售 ：关爱通、HD 企业餐、支付宝企业码销售等）。