招聘乘上算力东风，成为定义开放网络的星融元销售先锋
招聘职位：
星融元招聘
关于我们
星融元成立于2017年，拥有国内唯一SONiC企业级发行版AsterNOS，在全球25国超万个商业部署。我们将数据中心级的开放网络技术带入企业园区，以「开放性+高性能+创业公司响应速度」的独特组合，提供传统大厂不愿做的定制响应，以及从园区到AI算力集群的同源升级路径。
岗位职责
- 负责算力服务商市场的一个或多个区域/客户类型（如华北AI云服务商、华东算力租赁公司、西部智算中心等），负责市场策略、目标客户清单、销售产能与年度目标达成。
- 主动挖掘并建立与算力租赁公司、AI云服务商等重点客户的联系，通过线上触达、行业会议、实地拜访等方式，直接对话CTO、技术总监、采购负责人。
- 深入理解算力服务商的商业模式与技术架构（RoCEv2无损网络、算力调度平台、GPU集群规模、拥塞控制算法等），将客户痛点翻译成产品需求。
- 协同售前技术团队完成项目闭环，包括产品演示、PoC测试、方案设计、投标支持，主导商务谈判与合同签署，推进AI算力项目。
- 策划并执行针对算力行业的推广活动（技术沙龙、行业峰会、客户交流日、案例白皮书等）。
- 持续跟踪AI基础设施及高性能网络技术趋势，分析竞争对手动态。
- 跨部门协调产品、研发、交付团队，确保客户项目顺利交付。
任职要求
- 硬性必备：8年工作经验；统招本科以上，理工科优先；普通话母语，英语CET6/专四/托福80/雅思6任一；接受国内出差（5-15天/月）；工作地点：苏州/北京/深圳/杭州/成都/西安。
- 加分项：有面向算力服务商、数据中心、云服务商、AI基础设施的销售或售前经验；熟悉RoCEv2、InfiniBand、SONiC、GPU集群组网等技术概念；有网络/通信行业销售经验（华为、思科、NVIDIA等）；有技术/行业内容输出习惯；独立运作过从0到1的客户或项目。
薪酬福利
1. 薪酬计划：基本工资+业绩提成+关键milestone股权激励；提成结构鼓励长期客户经营和渠道伙伴生态；区域产能爆发期的销售收入可观。
2. 公司福利：六险一金、多样补助、每月下午茶活动、每年国内外旅游、节日礼金、生日礼金、健身房等福利计划。
投递方式
扫描二维码投递简历，联系人：高女士 19951030326；小红书：星融元人才吸铁石。
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关于我们
星融元成立于2017年，拥有国内唯一SONiC企业级发行版AsterNOS，在全球25国超万个商业部署。我们将数据中心级的开放网络技术带入企业园区，以「开放性+高性能+创业公司响应速度」的独特组合，提供传统大厂不愿做的定制响应，以及从园区到AI算力集群的同源升级路径这是只有我们能完整讲好的故事。
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网络解决方案销售算力服务商方向
岗位职责：
1.负责算力服务商市场的一个或多个区域/客户类型例如华北AI云服务商、华东算力租赁公司、西部智算中心等。你是这块盘子的负责人，负责市场策略、目标客户清单、销售产能与年度目标达成。
2.主动挖掘并建立与算力租赁公司、AI云服务商等重点客户的联系通过线上触达、行业会议、实地拜访等方式，直接对话CTO、技术总监、采购负责人，建立从0到1的客户关系。
3.深入理解算力服务商的商业模式与技术架构包括RoCEv2无损网络、算力调度平台、GPU集群规模、拥塞控制算法等，将客户痛点翻译成产品需求，提供精准的开放网络方案。
4.协同售前技术团队完成项目闭环包括产品演示、PoC测试、方案设计、投标支持，主导商务谈判与合同签署，同时推进38个活跃机会（AI算力项目周期通常26个月，单子规模200万2000万人民币）。
5.策划并执行针对算力行业的推广活动技术沙龙、行业峰会、客户交流日、案例白皮书等，持续输出星融元在AI基础设施中的声音，提升品牌影响力。
6.持续跟踪AI基础设施及高性能网络技术趋势分析竞争对手（如NVIDIA Spectrum、思科、华为等）动态，定期输出市场洞察报告，反哺产品与研发团队。
7.跨部门协调产品、研发、交付团队确保客户项目顺利交付与长期成功，推动客户从PoC到规模复购。
任职要求：
「硬性必备」
1.08年工作经验；
2.统招本科以上，理工科优先，其他专业不限；
3.普通话母语,英语CET6/专四/托福80/雅思6任一；
4.接受国内出差，频率515天/月；
5.工作地点：苏州/北京/深圳/杭州/成都/西安等核心城市（根据负责区域决定）。
「加分项」
1.有面向算力服务商、数据中心、云服务商、AI基础设施的销售或售前经验；
2.熟悉RoCEv2、InfiniBand、SONiC、GPU集群组网等技术概念；
3.有网络/通信行业销售经验（华为、思科、NVIDIA、新华三、锐捷等）；
4.有技术/行业内容输出习惯（博客、知乎、公众号、技术社区分享）；
5.独立运作过从0到1的客户或项目。
【不适合你来的几种情况(请认真自评)】
1.你只想做成熟、客户主动上门的生意算力服务商市场很多客户还不了解星融元，需要你主动敲门；
2.你不愿意接触新技术AI网络涉及RoCEv2、ECN、PFC、自适应路由等技术概念，销售不需要写代码，但必须能听懂并翻译客户语言；
3.你的销售方法论核心是先搞好关系，再谈业务我们靠方案和价值赢，不靠饭局和灰色地带
4.你希望客户决策链短、快速成交算力服务商项目周期通常26个月，需要持续跟进，不适合追求即时反馈的人
5.你在前公司主要做政府或大型国企客户的关系销售这种销售文化与我们的技术驱动型销售冲突
6.你期望频繁更换岗位/区域算力服务商市场需要时间积累客户认知和信任，至少承诺24个月稳定
薪酬福利
薪酬计划：
1.基本工资+业绩提成+关键milestone股权激励；
2.提成结构鼓励长期客户经营和渠道伙伴生态；
3.区域产能爆发期的销售收入可观。
公司福利：
1.六险一金、多样补助；
2.每月下午茶活动；
3.每年国内外旅游；
4.节日礼金、生日礼金、健身房等福利计划。
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