BP工程（日本）招聘相约在高新聚光科技多岗热招，期待您的加入

关于我们

一、

公司介绍

聚光科技（杭州）股份有限公司，总部位于中国杭州，是一家以高端仪器装备与智能分析技术为核心的平台型高科技企业。

聚光科技长期深耕感知分析、智能装备与数智化管理平台，业务覆盖智慧实验室、智慧工业、智慧环境、生命科学与诊断等领域。公司持续推进关键技术自主研发、产品工程化与规模化应用，构建起覆盖研发、制造、应用、交付与服务的系统能力。

在招岗位

一、

石油化工行业总监（石化化工事业部）

岗位职责

1、专注开发维护三桶油、中国化学、国家管网、国能集团、神华、大唐等北京总部大型国央企客户，建立长期合规的高层对接与业务合作关系；

2、深入梳理客户组织架构、采购流程、供应商入库及招投标规则；

3、挖掘客户需求，精准匹配公司分析仪表产品及解决方案；

4、联动售前、技术、商务团队，开展技术交流、方案宣讲、报价投标、商务谈判，全程跟进项目落地、合同签订及回款推进。

任职要求

1、本科及以上学历，化工、自动化、仪器仪表、测控、机电等理工科专业优先；

2、3年以上石化/化工/能源行业在线分析仪表、工业色谱、过程分析系统大客户销售经验；

3、有三桶油、国家管网、中国化学、国能、神华、大唐等国央企总部直接对接资源及成功项目案例者优先；

4、熟悉国央企供应商入库、招投标流程、集采模式；

5、懂在线分析仪表行业应用场景，具备独立需求挖掘、方案沟通、商务谈判、跨部门协调能力；

6、目标感强、抗压性高，形象商务，适应出差，深耕高端国央企客户。

工作地点：北京

二、

区域销售经理（智慧监测事业部）

岗位职责

1、负责地方各大型工业企业客户（石化、电力、钢铁、煤炭、园区等工业客户）或者政府部门（环保、应急、水利、实验室等）联系，项目信息挖掘，客情关系建立与维护；

2、收集市场信息，关注竞争对手及市场发展趋势，进一步拓展新的销售机会；

3、负责公司环境监测，实验室分析相关产品线在对应区域内的业务发展和开发，通过个人社会资源及其他有效渠道开发、拓展和推动相关项目落地；

4、有一定的企业客户或政府客户资源，了解政府或企业客户运作、机制和文化，对国家政策具有极高的敏感性；

5、完成业绩目标，提高公司产品在区域内的开拓及覆盖；领导销售团队与客户建立有效的关系，制定销售策略，提高销售团队整体业务能力。

任职要求

1、环境或仪器等相关专业本科及以上学历，学习能力强。主任需具备管理经验；

2、性格开朗，人际交往能力强，抗压能力强；

3、有同行工作经验的优先考虑，有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。

工作地点：全国各区域

三、

区域销售经理（工业应用事业部）

岗位职责

1. 负责所辖区域销售任务的达成与落地；

2. 负责所在区域销售活动的策划与执行，配合市场部开展产品推广工作；

3. 负责核心客户的关系维护、项目跟进、过程管控与投标竞标工作，保障客户资源价值产出；

4. 负责存量客户关系的维护与深耕，持续挖掘客户增量需求。同步拓展新客户，扩大产品销售覆盖范围；

5. 负责不定期梳理并汇报核心客户状态、项目进度、市场动态及竞品相关信息。

任职要求

1. 本科及以上学历，理工科背景，钢铁冶金相关专业优先；

2. 具备3年以上工业、钢铁冶金行业To B销售相关经验优先；

3. 有独立操盘大中型项目销售全流程经验者优先；

4. 精通大客户销售及项目运作模式，熟悉政企招投标采购流程；

5. 吃苦耐劳，可适应长期出差节奏。

工作地点：河北、山西

四、

区域销售经理（石化化工事业部）

岗位职责

1、学习相关仪器仪表产品知识，完成销售区域内年度销售任务；

2、负责销售活动的策划和执行，配合技术市场部进行产品推广；

3、负责维护及增进已有客户关系，不断挖掘原有客户新需求；

4、负责开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

任职要求

1、理工类专业，本科及以上学历，优秀者可放宽至大专；

2、必须具有3年以上石化化工行业产品销售经验；

3、有工业仪器仪表销售经验和有内蒙古当地石化化工相关资源者优先；

4、具备较强的沟通和销售能力，团队协作精神、强烈的销售欲望和内驱力，适应出差。

工作地点：浙江、江苏、河南、

宁夏、内蒙古、新疆

五、

区域销售经理（科学仪器事业部)

岗位职责

1、负责公司实验室产品（ ICP、ICP-MS、GC-MS、LC-MS等）在指定区域内的全面市场推广和销售；

2、收集市场信息，关注竞争对手及市场发展趋势，进一步拓展新的销售机会；

3、负责现有区域渠道开拓及渠道管理维护工作。

任职要求

1、本科及以上学历，化学相关专业；

2、3年以上科学仪器销售经验，具备优秀的商务谈判能力和资源整合能力，能独立开拓市场并维护渠道关系；

3、公关能力强，有激情、自我驱动性强，能够完成目标任务，有带团队管理经验优先。

工作地点：上海、云南

六、

现场服务工程师（石化化工事业部）

岗位职责

1、负责工业过程分析仪器仪表应用项目的工程实施工作，现场安装调试、验收培训等工作，确保项目顺利实施，保证公司产品正常投用和稳定运行；

2、负责公司产品的售后服务工作，及时解决产品问题确保系统稳定运行；

3、负责根据需要进行现场技术交流和其他技术支持工作；

4、按照公司和部门规章制度的要求开展工作，完成上级交办的其他工作。

任职要求

1、机电类、自动化类、仪器仪表类相关专业，本科学历，经验丰富者学历可适当放宽；

2、有工业过程分析仪器类产品售后服务工作经验；

3、吃苦耐劳，能接受长期出差。

工作地点：浙江、福建、广东、广西

投递方式

邮箱投递：[email protected]

                   [email protected]

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来源：聚光招聘

一审：姚晋

二审：宋洁

终审：涂相旭