招聘星融元销售精英，定义开放网络未来
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关于我们
星融元成立于2017年，拥有国内唯一SONiC企业级发行版AsterNOS，在全球25国超万个商业部署。我们将数据中心级的开放网络技术带入企业园区，以「开放性+高性能+创业公司响应速度」的独特组合，提供传统大厂不愿做的定制响应，以及从园区到AI算力集群的同源升级路径这是只有我们能完整讲好的故事。
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企业 / 园区网络解决方案销售
岗位职责：
1.负责一个或多个区域/行业市场华东金融、华南制造、华北政府/教育、长三角互联网企业等。你是这块盘子的负责人，负责市场策略、目标客户清单、渠道生态、年度产能。
2.建设和管理渠道伙伴生态园区网络市场 70% 以上的交易需要本地集成商、安装商、独立软件供应商配合。渠道伙伴的招募、培训、激励、考核这是你的核心能力之一。
3.直接拜访关键客户的决策人CIO、信息中心主任、IT 总监、采购负责人。不只是依赖渠道传递信息，关键客户你必须自己进入。
4.同时推进 515 个活跃机会园区项目周期短（典型 13 个月）、单子相对小（5 万500 万人民币）、并行度高。这是组合拳，不是单挑。
5.配合售前、研发、服务团队围绕园区交换机、WiFi、SDN/云管理、PoE++、安全集成等技术方向，把客户痛点翻译成产品需求；把产品能力翻译成客户语言。
6.持续输出行业洞察、案例、声音园区市场的客户不像数据中心那样自带技术热度，需要销售自己把行业话题做起来。技术沙龙、行业大会、案例文章、客户参观这些是日常动作。
任职要求：
「硬性必备」
1.08 年工作经验；
2.统招本科以上，理工科优先，其他专业亦可考虑；
3.普通话母语,英语CET6/专四/托福80/雅思6任一；
4.接受所在区域内 515 天/月出差；
5.工作地点:根据负责区域决定北京/苏州/石家庄/深圳/西安/成都等核心城市。
「加分项」
1.网络/通信行业销售经验华为、H3C、锐捷、Aruba 等的企业销售经验加分。
2.行业垂直经验教育、医疗、酒店、政府、制造业、连锁零售等；
3.系统集成商 SI、安装商背景；
4.有公开的技术/行业内容输出(博客、知乎、公众号、播客)；
5.独立运作过一个从 0 到 1 的项目。
【不适合你来的几种情况(请认真自评)】
1.你只想做大单园区市场是由多笔中小单组成的盘子，月签10单50万，比签1单1000万更接近这个岗位的真实形态；
2.你不愿意管理渠道伙伴园区市场没有渠道是做不出量的；
3.你期望客户主动找你园区市场的客户大部分不知道有星融元这个选项，需要你主动告知；
4.你在前公司主要做政府或大型国企客户的关系销售这种销售文化与我们冲突；
5.你的销售方法论核心是"先搞好关系,再谈业务"我们靠产品和服务赢，不靠饭局；
6.你期望频繁更换岗位/区域区域销售需要时间积累客户和渠道，至少承诺 24 个月稳定。
薪酬福利
薪酬计划：
1.基本工资+业绩提成+关键milestone股权激励；
2.提成结构鼓励长期客户经营和渠道伙伴生态；
3.区域产能爆发期的销售收入可观。
公司福利：
1.六险一金、多样补助；
2.每月下午茶活动；
3.每年国内外旅游；
4.节日礼金、生日礼金、健身房等福利计划。
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小红书:星融元人才吸铁石
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