聚光科技（杭州）股份有限公司招聘聚光科技海外事业部，岗位热招

关于我们

一、

公司介绍

聚光科技（杭州）股份有限公司，总部位于中国杭州，是一家以高端仪器装备与智能分析技术为核心的平台型高科技企业。

聚光科技长期深耕感知分析、智能装备与数智化管理平台，业务覆盖智慧实验室、智慧工业、智慧环境、生命科学与诊断等领域。公司持续推进关键技术自主研发、产品工程化与规模化应用，构建起覆盖研发、制造、应用、交付与服务的系统能力。

在招岗位

一、

海外销售经理

岗位职责

1、负责指定海外区域市场开发、代理商渠道建设与维护，挖掘终端客户资源，完成销售业绩指标；

2、独立跟进海外全业务流程，包含客户询盘对接、需求调研、方案选型、英文报价、商务谈判、合同签订、订单跟进及回款落地；

3、负责存量客户深度维护，持续挖掘客户增量需求，联动售前、技术、售后团队，保障项目交付、调试及售后问题协同处理，提升客户留存与复购率；

4、开展海外市场调研，实时跟踪区域行业政策、市场需求、竞品动态，定期输出市场分析报告；

5、负责海外展会、线上推广、客户拜访等品牌与市场拓展工作。

任职要求

1、本科及以上学历，英语可作为工作语言，小语种（西语、葡语等）背景优先；具备3年及以上工业分析仪器、环保监测设备、工控自动化类产品海外销售经验；

2、熟悉海外B端项目销售及代理商渠道运营模式，有水质/气体监测仪器海外市场从业经验、现有海外客户及渠道资源者优先；

3、具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力和项目推进能力，逻辑清晰、执行力强，目标感突出，能够适应目标导向的工作节奏及海外出差安排；

4、具备良好的市场敏感度与行业洞察力，可精准捕捉市场机会、收集竞品信息，能够独立完成市场复盘与销售策略优化。

工作地点：杭州

出差地点：根据负责区域出差

二、

海外解决方案工程师

岗位职责

1、深度理解公司产品逻辑及技术优势，结合行业趋势及客户需求趋势，为客户提供系统设计方案和系统报价，包括仪表选型、预处理和公用工程设计等；

2、对市场竞争进行分析洞察，提炼针对性产品价值点，输出材料支撑业务；识别目标客户，结合客户需求推动产品解决方案落地；

3、梳理从客户识别到解决方案落地的全流程，输出经验过程文档，赋能海外销售；

4、制定样板客户评估标准，筛选目标客户，推动合作落地并打造行业标杆案例。

任职要求

1、本科及以上学历，英语可以作为工作语言，可接受海外出差；

2、熟悉分析仪器行业，拥有 5 年及以上产品经理或技术型市场经理工作经验；具备从 0 到 1 产品落地或标杆客户打造案例者优先； 

3、市场敏感性强，能够从客户沟通中找到产品需求关键点；

4、具备强烈的结果导向意识，优秀的跨团队协作能力，具备复杂项目持续推进和跨团队问题解决能力。

工作地点：杭州

出差地点：根据负责区域出差

投递方式

邮箱投递

简历投递：[email protected]

                   [email protected]

命名格式：应聘岗位＋姓名

后续更多岗位动态、招聘资讯，欢迎关注【聚光科技招聘】官方公众号，我们将第一时间同步更新，期待与你相遇。

微信公众号丨聚光科技招聘