美团招聘连锁酒店KA大客户经理

部门介绍：
美团酒店旅行业务涵盖酒店、民宿、机票、火车票、旅游度假、景点门票等各类住行游品类，通过与产业上下游的深度合作，为用户提供美好的旅游旅行体验。我们积极打造AI友好型组织，使用AI等新技术提升旅游服务的供需匹配效率，更好满足用户个性化、多样化的出游需求。我们持续深耕产业链，用数字化服务助力实体商家高质量经营，探索自有品牌等供给新模式，打造健康的商家生态，保障用户服务体验。为满足用户日益增长的跨境旅行需求，我们将聚焦亚太区域，打造高品质的住宿、交通、游玩等服务矩阵。
这里有多元的业务布局、持续的成长空间，无论是向往的远方还是眼前的工作，一路都是风景相伴。加入我们，共同为用户创造旅游旅行中的高光时刻！
岗位职责：
为解决未来1-2年的核心问题，这个岗位上的人需要做以下三件事?
1）提升核心市场酒店竞争规模比，达到大优态势。
2）同时该岗位在团队、客户之间进行协作，管理好不同的客户关系，提升客情生产力。
3）同时团队人员末位淘汰，对于该岗位进行查漏补缺。
任职要求：
1）定期出差拜访所负责城市酒店的KP（单店店长、多店店长和区域经理），根据其运营策略、客户政策及需求，通过商务洽谈，建立良好的客情，以采购优势的库存和价格，为平台消费者提供性价比更高的产品。
2）在复杂多变的市场环境中及武器不断迭代的情况下，进行业务下探和落地执行，达到既定目标。
3）运用互联网知识（流量、营销等），捕捉客户需求，将需求转化为运营产品来实现业务落地。
4）结合市场、竞争情况，对业务数据进行分析和问题定位，找到有效策略，拿到预期结果。
5）结合业务现状，对武器使用、日常运营过程中的不足提出准确需求及优化建议。
岗位亮点：
1）有更大的市场空间，更多的挑战，表现优秀的同学可以获得快速晋升；
2）我们有开放、直接的工作氛围，以逻辑和事实说话，而不是岗位级别和层级；
3）在这里，可以和行业内优秀的团队一起工作，获得高频的培训，助力职业发展。
具备条件有限
1）大客户连锁维护经验。
2）过往工作中能取得优异就结果，有成功经验。