美团(meituan)招聘Keeta Drone-Business Development Manager（方案销售）

部门介绍：
为了更好地提升城市即时配送的效率与体验，2017年，美团启动了无人机配送服务的探索，通过科技创新推动履约工具变革，加快建设空地协同的本地即时配送网络。
在过去的六年里，美团无人机完成了飞行器、自动化机场及智能调度系统的研发工作，实现了研发设计、生产制造、运营运维全链条布局，达成了城市复杂场景物流无人机高频次、高密度、多天时、多天侯运行。
2023年7月，美团无人机在上海发布了自主研发的第四代无人机，跟此前机型相比，新机型升级了环境适应能力，可在“零下20度至50度”的中雨、中雪、6级风、弱光等环境中稳定飞行，能够适应97%以上国内城市的自然环境要求。
截至2024年12月，美团无人机已在深圳、北京、上海、广州、南京、迪拜等城市开通53条航线，并累计完成订单超40万单。即时零售配送服务覆盖了办公、社区、景区、市政公园、校园、医疗、图书馆等多种场景。在医疗场景中，美团无人机可围绕医疗血液、检验样本、院前急救物资、特殊药品等医疗物资配送需求建设端到端的全天时急送网络。
岗位职责：
市场开发：识别并分析不同行业的物流需求，制定策略开发无人机物流网络的商业机会，例如物流、零售、餐饮、医疗、文旅等。寻找价值客户，形成解决方案销售。 2.商业模型探索：分析目标行业的特点，制定相应的无人机配送网络售卖模式，形成商业闭环。 3.客户关系管理： 与关键利益相关者建立并保持关系，包括潜在的无人机物流需求方、合作伙伴等。进行合同谈判以确保无人机物流服务的合作伙伴关系。 4.价值交付：以结果为导向，与内外部团队合作，推动项目落地。对用户负责，确保无人机物流解决方案的预期交付达成。 5.跨职能协调：与技术、运营、管理等团队协同，提供市场洞察以指导产品开发，同时确保市场目标与运营能力保持一致。
任职要求：
1. 5年以上的的业务开发、销售或客户管理经验，特别是在物流、无人机技术等领域。 在与高价值客户建立合作伙伴关系和达成复杂交易方面表现出色。 2. 强大的沟通、谈判和关系管理技能。 3. 要求英语流利； 4.了解无人机物流或新兴技术生态系统 、具有多国工作经验、熟练掌握阿拉伯语者优先。
岗位亮点：
见证海外无人机配送网络的发展，体验科技对社会的影响。 与行业专家和Keeta Drone旗舰团队合作，快速成长。 享受一个支持和创新的团队，并提供充足的个人成长机会。 与专家一起推动无人机行业发展，建设城市空中交通的未来。