美团(meituan)招聘无人车业务部-大客户销售

部门介绍：
美团自动配送以自研L4级自动驾驶软硬件技术为核心，与美团即时零售业务结合，形成满足公开道路、校园、社区、工业园区等室外全场景下的自动配送整体解决方案。
美团无人车团队成立于2016年，团队成员来自于Waymo、Cruise、Pony.ai、泛亚等自动驾驶行业头部公司，自动驾驶技术团队博士占比高达30%，依靠视觉、激光等传感器，实时感知预测周围环境，通过高精地图定位和智能决策规划，保证自动配送车全场景即时配送能力。自2020年起，自动配送车已在北京、深圳等多地进入常态化试运营阶段，运营车辆超500台，日均运营超16小时，截止2022年6月，已经累计配送近220万单。
欢迎加入美团无人车团队，与我们一起用科技推动即时零售再升级！
岗位职责：
1、市场开拓：负责无人车业务在指定区域或行业（如零售连锁、物流快递等）的大客户开拓，拿下标杆大客户，促进业务各项结果和过程指标的达成。

2、解决方案顾问：深入洞察目标客户的供应链痛点与数字化转型需求，将美团无人车综合解决方案与客户业务场景深度融合。输出定制化综合解决方案，展现技术带来的降本增效价值。

3、商务谈判与落地：主导战略合作伙伴的商务谈判，设计共赢的商业模式，把控合同签署、回款及交付节奏。协调内部产研、运营、硬件及交付团队，确保项目从签约到规模化商用的平稳落地。

4、高层关系经营：建立并维护客户CXO/决策层的长期战略伙伴关系，提升客户满意度，挖掘复购与深度合作机会。

5、市场反哺产研：敏锐捕捉一线市场竞争动态与客户深层反馈，反哺产品迭代与运营策略优化，协助定义符合市场需求的下一代无人配送产品标准。
任职要求：
1、经验背景：大专及以上学历，3年以上B2B大客户销售或解决方案销售经验，核心加分项：有无人车/物流/大客户/渠道经验优先。

2、实战业绩：有成功的从0到1开拓标杆大客户案例，或具备主导过千万级以上复杂项目签约交付的成功经验。

3、能力素质：方案宣讲力：具备优秀的解决方案售卖能力，能独立完成高层汇报与价值主张传递。商业敏锐度：深刻理解ToB业务逻辑，能准确识别关键决策链。

4、素质模型：结果导向：目标感强，开拓能力出色，能在不确定中突破。协同共赢：擅长跨部门沟通，能拉通产研、运营等推动复杂项目落地。客户思维：换位思考，捕捉客户深层需求，提供超预期服务。价值观契合：认同美团使命，正直诚信，具备创业精神。
岗位亮点：
1、广阔的发展空间： 置身自动驾驶商业化落地的最前沿，参与定义未来城市配送形态，与自动驾驶科学家和工程师并肩作战。

2、丰富的资源支持： 依托美团庞大的零售生态和场景资源，拥有天然的落地试验田和客户基础。

3、高潜回报：负责千万级战略项目，直接对话行业CXO，成就感与回报双丰收。