美团(meituan)招聘资深KA销售（体检业务）

部门介绍：
美团医药健康事业部是美团核心本地商业板块下专注健康领域的业务部门，涵盖美团买药、美团医美和美团医疗三大业务。自创立以来，美团医药健康致力于为用户提供全健康周期产品及服务，满足人民群众多层次多元化医疗健康需求，现已覆盖购药到家、居家检测、问诊挂号、医保支付、求医寻院、医疗美容等核心场景。此外，美团医药健康还为商户提供数字化转型创新解决方案，打造贯穿上游的联动机制，长期参与共建更透明、更可持续的医药健康产业生态圈，目前业务已覆盖25万家药店，收录27万家医疗机构。未来，美团医药康将协同更多行业伙伴，帮助大家变得更健康、更美丽、更养生。
岗位职责：
与客户（关键决策层、核心业务部门）建立长期信任关系，定期进行高层拜访与业务复盘，准确挖掘客户痛点与潜在需求，确保美团在客户侧的合作优先级。

对客户在美团的广告营收负责，制定并执行年度/季度销售策略，确保达成业绩目标，同时，敏锐洞察行业动态，通过数据分析与ROI测算，制定针对性的策略，有效影响客户预算分配，提升美团在客户整体营销预算中的占比。

作为客户在平台内部的接口人，协同用户运营、品类运营，影响和支持客户基于美团生态的综合运营方案规划和落地（包括但不限于团单选品、定价策略、大促活动策划等），进而提升客户在平台GMV和核销率，反向拉动客户对广告产品的复购意愿，实现“交易+广告”的双向增长。
任职要求：
本科及以上学历，3年以上大客户销售经验（top sales），有销售管理经验优先；具有医疗健康、体检行业背景，或曾服务过头部连锁品牌（如爱康、美年等）者优先；熟悉电商平台、本地生活平台运营者优先。

有较强的B端销售能力，包括具备优秀的商务谈判技巧，以及能在强竞争环境中向客户传递价值的能力；

​理解体检业务的淡旺季规律与用户决策链路，对数据敏感，能协同业务运营来解读客户经营报表（ROI、转化率、CPC等），数据驱动客户增加投入；

具备成熟博弈意识，性格坚韧，适应性强，适应快节奏的工作环境；

优秀的逻辑思维与沟通表达能力，具备良好的职业素养和客户服务意识。
岗位亮点：
可提升个人在战略级客户管理、全链路业绩驱动、生态协同增长的综合能力