美团(meituan)招聘销售策略运营

部门介绍：
Keeta是全球领先的外卖平台美团旗下独立品牌，专注于国际市场的餐饮与商品即时配送服务，致力推进全球市场的创新发展，实践“帮大家吃得更好，生活更好”的公司使命。
我们于2023年从中国香港起步，不到一年便成为当地行业的领跑者。紧接着，我们在2024年快速进入沙特阿拉伯，现已覆盖20余城。今年我们继续提速，在短短40天内接连开拓卡塔尔、科威特和阿联酋，并于近期登陆巴西，以桑托斯和圣维森特为试点，迈向更多目的地。
岗位职责：
【销售策略运营】
1.销售目标管理：对销售团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理SA和KA团队日/周/月维度销售目标。
2.制定销售策略：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径。
3.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断销售团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、OB团队资源，驱动销售团队达成业务目标。
4.效率优化：了解销售团队BD“找约谈签上运”全流程和作业痛点，推动产研团队搭建销售工具，建立标准化运营流程，提高团队运营效率。推动商家端产品能力优化，帮助商家线上运营提效。

【商家平台运营】
1.商家平台产品落地与运营：负责商家平台核心功能（如商家入驻、商品管理、订单处理、数据看板、通知工具等）的落地推广，制定分阶段运营策略，推动商家对平台功能的认知与使用渗透。监控商家使用数据（如功能渗透率、活跃商家数、操作留存率等），分析功能使用痛点与优化空间，联动产品团队输出需求建议，推动产品迭代。
2.商家服务与体验优化：对接商家侧核心诉求，收集商家在平台使用中的问题与反馈，建立反馈处理机制（如商家社群、客服协同、定期访谈），确保问题高效响应与解决。调研对比行业平台能力和业务模式，完善系统能力和商家体验，提升商家的运营效率与留存率。
3. 跨团队协作与项目推进：协同产研、客服、BD等跨部门团队，推动商家平台相关项目（如新功能上线、商家专项活动、系统升级）的落地执行，明确各环节时间节点与责任分工，确保项目按期达成目标。
任职要求：
【销售策略运营】
岗位要求：
1.经验：3年以上销售运营经验。
2.数据分析能力：熟练使用各种分析软件，能够进行多维度分析，做出明智的商业判断。
3.市场洞察力：对市场和行业信息敏感，能捕捉发展趋势并制定策略。
4.项目管理能力：善于沟通和表达，有较强的协调能力、团队意识和组织能力。
5.英语可作为工作语言。

【商家平台运营】
1.3年以上商家平台、SaaS 商家系统或 B 端产品运营相关经验，熟悉外卖或相关行业（如本地生活、零售、SaaS）的商家需求与业务痛点。有商家入驻、商家账户体系、订单管理、商家数据化运营相关项目经验者优先。
2. 良好的跨团队协同能力，需要对接不同团队、不同地区、不同时区，能快速对齐和响应。面对商家反馈或运营突发问题，能快速定位原因，提出可行解决方案，具备较强的韧性与执行力。
3. 英语6级以上。
岗位亮点：
1. 参与美团Keeta战略级出海业务，从零到一参与一个国家外卖业务成长，拓宽全球商业视野，积累实战经验；
2. 提供定制化培训，在国际化环境中，与26国籍同事合作，体验多元文化和创业激情。