美团(meituan)招聘大客户区域经理-公共服务方向

部门介绍：
美团充电宝是服务零售中的共享租赁业务，承接美团使命，致力让大家充电更简单。美团充电宝业务以应急充电功能为服务核心，覆盖吃喝玩乐生活全场景。目前，已在全国超过2000多个城市的餐饮、娱乐、机场、地铁、火车站、医院、学校、景区等公共区域及场所提供充电服务，铺设机柜超过百万，有KA、直营、渠道合作商多种业务模式，随时随地保障和满足消费者的充电需求。我们的业务资产数量多、场景多元化，追求精益管理。我们的团队大咖云集，崇尚自主驱动，求真务实。我们正处在快速发展期，规模持续增长，目标是市场规模和利润水平双第一。我们的管理者关注团队每个成员的成长，为每个人提供适合自身发展的机会。广阔天地、大有作为，美团充电宝期待你的加入！
岗位职责：
一、战略规划与落地
• 制定所辖公共服务场景的年度/季度业务战略和发展规划
• 识别公共服务场景中的重点KA客户机会，建立清晰的客户攻坚路径
• 结合行业趋势和政策导向，持续优化场景渗透策略
二、KA客户开发与管理
• 主导机场、火车站、地铁、医院、高校、文旅等头部客户开发与维护
• 建立多层次客户关系，推动深度合作与长期战略合作
• 对关键客户结果负责，确保营收目标达成
三、团队搭建与人才培养
• 组建并培养一支高战斗力的20-30人BD团队
• 建立清晰的梯队培养机制和人才成长路径
• 营造"拿结果、练心志"的团队文化
四、AI驱动业务创新
• 持续研究和推动AI工具在日常工作中的落地应用
• 带领团队在工作流优化、业务重构等方面进行探索和实践
• 建立"AI+业务"的团队学习机制，保持团队的创新竞争力
任职要求：
必备条件
• 本科及以上学历，8年以上销售/商务拓展经验，其中3年以上团队管理经验
• 有公共服务场景（机场、地铁、医院、高校、文旅等）客户资源或KA开发经验者优先
• 具备成熟的战略规划能力，能独立制定并推动业务策略落地
• 有从0到1搭建或扩编团队的成功经验
• 优秀的跨部门协调能力和高层对话能力
核心素质（我们最看重的）
• 定策略：能从复杂业务中提炼核心路径，目标感极强
• 建团队：擅长选人、育人、用人，能带出能打仗的队伍
• 拿结果：对目标有执着追求，不达目的不罢休
• 练心志：在压力和逆境中保持韧性，能扛事、能翻盘
加分项
• 熟悉充电宝/共享经济/SaaS等行业
• 有AI工具使用经验，愿意推动团队拥抱新技术
• 有公共服务/政府/国企客户合作经验
岗位亮点：
• 具有竞争力的薪酬 + 绩效奖金（上不封顶）
• 带领20-30人团队的管理空间
• 参与全国级别高规格公共服务场景业务的机会
• 与AI前沿实践结合的创新工作环境
• 清晰的晋升通道和发展空间