美团(meituan)招聘火石-酒店项目-大客户销售

部门介绍：
快驴进货是美团旗下的餐饮供应链平台，帮助餐饮商户以更低成本、更高效率来获取安全可靠的食材供应，让餐饮采购更简单。快驴进货同步发展“自营+平台”的业务模式，在采购环节一方面向上游供应商直采大宗商品，另一方面引入各地批发商，助力平台伙伴共同发展；在销售环节既有自建团队进行市场、客户拓展，又帮助各地批发商拓展业务；同时自建仓储管理系统、配送网络与团队，为客户提供优质履约服务。
截至2022年，快驴进货布局了全国41个城市，为百万家商户提供“全、省、稳、好”的餐饮供应链服务。我们拥有3000+品牌食材、超5万SKU商品、超28万商品资质，并提供源头严审核、食品安全严把关、24小时无忧售后的全面保障，实现手机下单、送货上门的高效采购模式，帮百万商家节省了采购时间与成本，助力平台伙伴共同发展，在万亿市场共享机遇。
在这里，你将收获完善的员工发展机制及学习体系，与各界专家一起深度参与餐饮供应链业务的发展。欢迎优秀的你加入美团快驴进货，与我们一起成长，一起更好！
岗位职责：
1.负责区域酒店客户的全面开拓，通过以陌生拜访为主的多种方式，与酒店负责人、餐饮部总监、采购经理等建立联系，推广食材供应链解决方案；

2.制定并执行在负责酒店区域的销售策略，完成团队下达的销售目标，并对结果负责；

3.深入理解不同类型酒店（如星级酒店、连锁酒店、精品民宿、度假村等）的餐饮运营模式与食材需求痛点，能针对性地呈现供应链在品质、效率、成本上的价值；

4.建立并维护与酒店客户的长期、稳定的合作关系，提供专业的售前、售中及售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度；

5.持续跟踪区域酒店餐饮市场动态，收集客户反馈，监测竞争对手的动向与策略，并定期输出市场分析报告，为业务决策提供数据支持；

6.高效协调内部产品、运营、物流等资源，确保对酒店客户的服务质量，推动客户体验持续优化。
任职要求：
1.3年以上B2B销售或业务拓展经验，有酒店行业销售、餐饮供应链、生鲜食材销售或团餐销售经验者优先；2.具备出色的陌生拜访能力、沟通技巧和谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程；3.具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力，根据客户需求，制定个性化的营销方案，与商家谈判并达成合作；
岗位亮点：
1.提供具有竞争力的薪资福利待遇。2.打造专业销售团队，提供良好的职业发展空间。3.融入创新理念，与团队共同成长，实现共赢局面。