美团(meituan)招聘企客-ska品类大客户销售负责人

部门介绍：
美团配送是以科技为内核的即时物流品牌，利用高效、稳定、广阔的配送网络和前沿科技能力为各行业客户提供涵盖商流物流一体化、流量赋能、行业定制化即时配送、末端配送、前置仓等服务在内的全方位同城物流综合解决方案。
作为科技创新和智慧物流的实践者，美团配送在人工智能（AI）、5G应用、物联网（IoT）、云计算等多维度不断探索科创蓝海，让同城物流进入数智化时代。美团配送在IoT智能设备、外卖柜、换电网络、无人配送体系等硬件设施与服务上不断推陈出新，持续优化骑手、消费者、商家体验；自研同城物流系统，通过智能分析为用户提供更便捷的生活方式，为商家提供更高效的履约服务。
加入我们，一起把世界送到消费者手中！
岗位职责：
业务管理：负责市场调研和竞争对手分析，制定区域/品类增长策略，主导连锁品牌客户全生命周期价值挖掘，从产品售卖、履约服务到跨品类渗透，持续提升客户粘性。
团队管理：管理和指导销售团队，通过团队赋能提升团队销售能力和绩效。协调内部资源，解决销售过程中的各种难题。
项目管理：重点推进高价值项目，联动报价策略、运力运营、商分、产研部门制定头部客户解决方案。
业务探索：沉淀品类收入增长方案，探索创新收入场景。
任职要求：
1. 拥有对应行业品牌方或互联网平台的配送履约/O2O/采销等相关经验，有3年以上团队管理经验。
2. 关注零售、餐饮等行业发展趋势，熟悉品牌方投资经营逻辑及平台经营策略。
3. 具备良好的商务谈判能力和数据分析能力，熟悉AI辅助的经营分析工具（如智能归因、效果预测模型等），能将数据洞察转化为客户经营策略。
4. 优秀的跨部门协同与资源整合能力，能推动多方协作高效落地。
5. 持续关注AI在履约领域的应用趋势，能将新能力快速转化为客户解决方案。
岗位亮点：
依托平台外卖餐饮&闪购商家和用户的广泛商业空间，参与行业品牌"餐饮&闪购第二增长曲线"的前沿商业模式搭建。
深度参与AI驱动的履约产品在客户侧的落地应用，通过履约模式的搭建和优化迭代赋能品牌O2O增长。
团队管理岗位，带队攻坚头部行业品牌，培养兼具客户视角、平台视角与技术视角的综合管理能力。