美团(meituan)招聘无人车业务部-医药行业KA拓展岗位

部门介绍：
美团自动配送以自研L4级自动驾驶软硬件技术为核心，与美团即时零售业务结合，形成满足公开道路、校园、社区、工业园区等室外全场景下的自动配送整体解决方案。
美团无人车团队成立于2016年，团队成员来自于Waymo、Cruise、Pony.ai、泛亚等自动驾驶行业头部公司，自动驾驶技术团队博士占比高达30%，依靠视觉、激光等传感器，实时感知预测周围环境，通过高精地图定位和智能决策规划，保证自动配送车全场景即时配送能力。自2020年起，自动配送车已在北京、深圳等多地进入常态化试运营阶段，运营车辆超500台，日均运营超16小时，截止2022年6月，已经累计配送近220万单。
欢迎加入美团无人车团队，与我们一起用科技推动即时零售再升级！
岗位职责：
1、聚焦医药行业，负责全国头部连锁药房，区域龙头医药商业公司，互联网医药平台，医疗机构，医药冷链企业等核心KA客户的开拓，搭建多层级客户对接渠道，输出无人配送解决方案并推动签约落地，建立长期稳定的战略合作关系。
2、深度挖掘客户末端送药，院内药品流转，仓间调拨，冷链末端配送等场景痛点，输出符合GSP规范的无人配送解决方案。
3、统筹项目从试点验证到规模化落地的全流程，把控全项目进度节点，统筹协调产品、研发、交付、技术等内外部资源，保障项目落地和稳定运营，跟进项目回款，对交付质量和客户满意度负责。
4、实时追踪行业扶持政策、市场发展趋势与行业动态，收集有效市场信息，为业务布局、客户合作提供专业前瞻性规划与优化建议。
5、积极探索并落地 AI 工具在客户拓展、项目管理、方案制作等工作场景中的应用，借助 AI 能力提升销售效率与客户服务质量；结合无人车 AI 技术优势，向客户清晰传递 AI 赋能业务的核心价值，推动客户场景化落地合作。
任职要求：
1、本科及以上学历，医药学、供应链管理、物流管理相关专业优先录用。拥有5年及以上 ToB大客户销售、商务拓展或售前方案从业经验，具备医药流程/医药物流/医药供应链行业从业经历者优先。
2、具备独立开拓全新市场、空白行业的实战成功案例，完整操盘过0到1大客户项目，商务谈判、方案宣讲、高层对接能力突出。
3、目标感强，能力优异，工作执行力高效，能够适配业务节奏，接受高频次异地出差。
4、对 AI 技术发展趋势保持持续关注，具备使用 AI 工具辅助日常工作的实践能力（如方案撰写、数据分析、客户洞察等）；有 AI/自动驾驶/智能硬件等科技行业政企客户拓展经验者优先。
岗位亮点：
无人车规模化落地的高价值核心场景，行业处于高速增长期，可积累医药+无人配送稀缺复合经验。
带薪年假、定期体检、五险一金，发展空间大、个人能力提升快。