美团(meituan)招聘CKA销售策略专家

部门介绍：
快驴进货是美团旗下的餐饮供应链平台，帮助餐饮商户以更低成本、更高效率来获取安全可靠的食材供应，让餐饮采购更简单。快驴进货同步发展“自营+平台”的业务模式，在采购环节一方面向上游供应商直采大宗商品，另一方面引入各地批发商，助力平台伙伴共同发展；在销售环节既有自建团队进行市场、客户拓展，又帮助各地批发商拓展业务；同时自建仓储管理系统、配送网络与团队，为客户提供优质履约服务。
截至2022年，快驴进货布局了全国41个城市，为百万家商户提供“全、省、稳、好”的餐饮供应链服务。我们拥有3000+品牌食材、超5万SKU商品、超28万商品资质，并提供源头严审核、食品安全严把关、24小时无忧售后的全面保障，实现手机下单、送货上门的高效采购模式，帮百万商家节省了采购时间与成本，助力平台伙伴共同发展，在万亿市场共享机遇。
在这里，你将收获完善的员工发展机制及学习体系，与各界专家一起深度参与餐饮供应链业务的发展。欢迎优秀的你加入美团快驴进货，与我们一起成长，一起更好！
岗位职责：
1. 负责制定并优化CKA客户销售策略，提升客户覆盖率和销售转化率。 \n2. 分析市场趋势与客户需求，输出可落地的销售策略方案并推动执行。 \n3. 协同销售、产品、市场等多部门，推动重点客户项目落地与业绩达成。 \n4. 建立并完善CKA销售运营指标体系，定期输出数据洞察与策略建议。 \n5. 指导和支持一线销售团队，提升整体销售策略执行能力与专业水平。 \n6. 探索 AI 工具在销售策略制定和客户分析中的应用，提升运营决策效率。
任职要求：
1. 大学本科及以上学历，具备5年以上销售运营或销售策略相关工作经验。 \n2. 熟悯2B或大客户销售模式，具备CKA或重点客户管理经验者优先。 \n3. 具备较强的数据分析能力，熟练使数据工具进行业务分析。 \n4. 具备优秀的沟通协调能力和跨部门推动能力，结果导向。 \n5. 具备敏锐的市场洞察力和策略思维，能独立输出高质量策略方案。 \n6. 善于利用 AI 工具辅助客户分析、商机挖掘和销售策略制定。
岗位亮点：
1. 参与公司核心客户战略制定，直接影响业务增长方向。 \n2. 提供完善的培训体系与职业发展通道，助力个人快速成长。 \n3. 工作地点位于北京核心商务区，办公环境优越，团队氛围开放。 \n4. 具备竞争力的薪酬福利与绩效激励机制。 \n5. 团队鼓励利用 AI 技术赋能业务，关注前沿智能化应用趋势。