美团招聘餐饮系统-CKA销售（杭州/宁波）

部门介绍：
美团餐饮系统为餐饮企业提供一站式IT解决方案，帮助餐饮商户实现从供应链管理、生产管理、前厅管理到外卖的数字化经营。美团餐饮系统不仅打通了餐厅和平台，更帮助餐厅连接客人，让商户更了解顾客需求，在帮助商户做商业决策的同时给顾客带来更好的消费体验。
我们持续建设和提升产研、销售、服务的核心能力，通过全新升级的美团餐饮系统一体化软硬件产品，助力餐饮商户进行线上化经营，帮助商户在推广新店、提升效率、降低成本、会员营销、流量扶持、智慧选址、供应链管理等方面强化经营能力。团队汇集了餐饮和SaaS领域的优秀人才，秉持着“以客户为中心”的初心和“长期有耐心”的耕耘精神，求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速学习。期待同样愿意长期致力于餐饮产业数字化、智能化的你加入我们的团队，共同进步共同成长！
岗位职责：
1. 客户开拓与关系维护：精准定位目标大客户，涵盖连锁餐饮、大型餐饮品牌等，运用多种渠道，如线上平台、行业展会、人脉推荐等，主动出击挖掘潜在客户。与大客户建立并保持长期稳定、深度互信的合作关系，定期回访，及时响应客户需求，提升客户满意度与忠诚度，确保客户持续使用美团餐饮SaaS产品。

2. 需求洞察与方案定制：深入了解大客户的餐饮业务模式、运营流程及痛点难点，通过现场调研、数据分析、案例借鉴等方式，精准把握其数字化转型需求。基于美团餐饮SaaS产品功能，结合客户个性化需求，定制专属的数字化解决方案，涵盖点餐收银、会员管理、供应链协同、营销推广、外卖中心、行业数据洞察等多个模块，助力客户实现降本增效与业务创新。

3. 销售谈判与签约促成：主导销售谈判，向大客户清晰阐述美团餐饮SaaS产品的价值、优势及差异化特点，有效应对客户的疑问与顾虑，争取有利的合作条款。协调公司内部法务、财务、技术等多部门资源，确保合同顺利签订，推动合作项目高效落地执行。

4. 市场反馈与策略优化：密切关注餐饮行业动态、竞争对手动向及大客户需求变化，及时收集市场信息并反馈给公司产品研发、市场等部门，为产品迭代升级、市场策略调整提供有力依据，助力美团餐饮SaaS产品持续保持市场竞争力。
任职要求：
1. 学历与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。3 - 5年以上企业级软件（SaaS）销售经验，有餐饮行业销售经验者优先考虑，熟悉大客户销售流程与技巧，具备成功的大客户销售案例。

2. 专业技能：熟悉餐饮行业运营管理模式，了解餐饮企业数字化转型趋势与痛点，对餐饮SaaS产品有深入认识，能够熟练演示产品功能，为客户提供专业的解决方案。具备出色的数据分析能力，能够运用数据挖掘客户需求、评估项目效果，为销售决策提供数据支持。

3. 综合素质：具备卓越的沟通表达能力与商务谈判技巧，能够与大客户高层进行有效沟通与合作。拥有强大的抗压能力与应变能力，在复杂多变的销售环境中，能够灵活应对各种挑战与突发情况，确保销售目标的达成。具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门紧密配合，共同推动项目进展。
岗位亮点：
1. 薪资待遇：提供具有竞争力的薪资结构，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等，综合年薪20 - 50万元，具体薪资根据个人能力与业绩而定。

2. 福利待遇：六险一金、带薪年假、定期体检、节日福利、团建活动等，为员工提供全方位的生活保障与关怀。

3. 职业发展：美团广阔的业务平台与丰富的资源，为员工提供广阔的职业发展空间与晋升机会，定期组织内部培训与外部学习交流活动，助力员工不断提升专业技能与综合素质。