美团(meituan)招聘渠道策略经理

部门介绍：
Keeta是全球领先外卖平台美团旗下的独立品牌，肩负着“帮大家吃得更好，生活更好”的使命。依托美团深耕中国市场15年的技术与运营积淀，我们正引领全球餐饮与商品即时配送服务的创新与发展。

自2023年成立以来，Keeta始终扎根社区并创造价值。我们为用户提供可靠的外卖体验，以智慧技术助餐厅提升经营效率，在为骑手拓宽收入来源的同时，也充分提供安全保障措施。基于这份多方共赢、共同成长的理念，我们的业务已从中国香港稳步拓展至中东及巴西，并持续向世界迈进。
岗位职责：
1. 本地渠道洞察与精准拓展（Insight & Targeting）

1）渠道扫描：基于业务需求，识别并判断卡塔尔本地高价值渠道，建立目标渠道库及联系线索清单，提升BD拓展效率。
2）进度追踪： 建立商务进度监控机制，实时追踪周/月度渠道拜访、上线、领取、核销及订单价值等核心指标。
3）诊断保障： 具备敏锐的问题诊断能力，当进度滞后时，能协同BD迅速定位瓶颈（如领取率低、转化率低、流程卡顿等），并提出切实可行的解决保障方案。

2. 渠道商务策略与谈判（Strategy & Negotiation）

1）渠道认知： 亲自深入一线，跟随本地商务同事拜访关键KA渠道，通过实地观察了解渠道定位、潜力价值、过往案例参考、合作诉求，并沉淀商务礼节与谈判技巧。
2）商务策略： 结合公司业务指标与渠道特性，制定差异化商务合作方案（如企业渠道首月上线策略、KA定制化合作方案、异业合作伙伴联合营销、政府组织半公益性质合作等）。
3）商务支持： 负责梳理并更新全套商务物料与SOP（包括拜访宣讲方案、谈判方案、合同模板、权益宣讲材料、渠道用户调研方案、复盘总结等），确保内外部流程高效、标准化，降低人力成本、推送落地节奏。

3. 渠道专项运营与协同（Operations & Execution）

1）运营策略： 主导渠道专项（如企业员工福利专区、异业联合权益包）及节点性渠道活动（如EID高AOV企业福利、开工红包等）的方案策划与筹备。
2）协同管理： 负责重点项目管理，拉通法务、财务、GA、市场、产品等跨部门团队，确保策略可行性、合规性、产品能力配置、活动上线到最终传播的全链路闭环。
3）复盘迭代： 对活动效果进行深度复盘，沉淀运营方法论，持续优化渠道侧的转化效率与用户体验。
任职要求：
经验背景： 本科及以上学历，具备5年以上互联网、本地生活、零售电商或本地知名企业的渠道拓展/商务拓展/KA营销运营经验，有海外市场（特别是中东地区）工作经验者优先。
市场洞察： 对中东或卡塔尔本地商业环境、消费者习惯及数字化市场有一定理解，具备敏锐的市场嗅觉。
策略规划：善于处理高复杂度、模糊度的探索创新型业务，可以基于内外部分析、定性定量探究输出有价值、精准的洞察判断，并基于市场环境和业务目标制定高效、可落地、可追踪、可衡量的策略规划。
商务能力： 出色的谈判与沟通能力，能够协助本地BD处理复杂的商务谈判、输出有效的谈判策略从而促成合作达成、客户信任建立、构建健康业务模式。
语言能力： 中英语可作为工作语言，具备阿拉伯语沟通能力者优先。
综合素质： 具备极强的目标导向与多项目并行能力，适应快节奏的业务环境，能够快速适应跨文化团队协作。
岗位亮点：
核心市场机遇： 深度参与Keeta在卡塔尔市场的从0到1或快速扩张阶段，拥有广阔的职业成长空间。
战略影响力： 直接参与制定区域渠道策略，你的决策将直接影响业务在当地的市场表现。
国际化视野： 在极具潜力的中东市场积累宝贵的跨国业务运营经验和高价值渠道人脉资源，拓宽职业发展维度。