美团(meituan)招聘大客户销售经理（成都）

部门介绍：
美团配送是以科技为内核的即时物流品牌，利用高效、稳定、广阔的配送网络和前沿科技能力为各行业客户提供涵盖商流物流一体化、流量赋能、行业定制化即时配送、末端配送、前置仓等服务在内的全方位同城物流综合解决方案。
作为科技创新和智慧物流的实践者，美团配送在人工智能（AI）、5G应用、物联网（IoT）、云计算等多维度不断探索科创蓝海，让同城物流进入数智化时代。美团配送在IoT智能设备、外卖柜、换电网络、无人配送体系等硬件设施与服务上不断推陈出新，持续优化骑手、消费者、商家体验；自研同城物流系统，通过智能分析为用户提供更便捷的生活方式，为商家提供更高效的履约服务。
加入我们，一起把世界送到消费者手中！
岗位职责：
1. 市场分析
熟悉同城配送、餐饮外卖、零售等领域的变化趋势与行业动态；结合数字化工具和数据平台开展市场调研与需求调研，识别市场机会与客户机会。依据客户需求、市场变化及业务目标，跟进所在市场的餐饮、商超便利等全国KA、区域KA品牌，借助客户画像分析工具，针对不同品类、不同客户需求制定符合业绩增长的销售策略。
2. 解决方案
准确匹配不同客户、不同品类之间多样化和复杂化的需求，协同产品、运营、履约、商分等部门制定对应解决方案，并推动方案的实施和落地。能够运用数据分析工具对方案效果进行跟踪验证，持续优化解决方案质量。
3. 客户管理
负责行业大客户的日常管理与跟进，对不同层级负责人进行维护与客情管理；能够准确识别客户需求，具备良好的商务沟通和谈判技巧。借助履约数据平台监控客户门店日常运营数据，及时识别异常问题，做到快速响应、推动改善，持续提升客户服务满意度。借助AI工具自动生成KA客户拜访优先级排序，提升拜访规划效率"。
4. 部门协同
业务的复杂度决定了日常需要通过良好的协同能力取得结果，协同不同部门针对客户问题进行改善和解决。
任职要求：
1.3年以上大客户销售经验，具有零售、餐饮、配送、互联网相关经验优先；
2.具备较好的谈判技巧、沟通表达和理解能力，懂得销售策略，对行业业务有深入了解；
3.具备数据分析能力，能够灵活使用数字化工具和AI辅助工具（如客户画像分析、智能拜访规划、数据看板等）提升日常大客户管理效率，有意愿持续学习新工具和新方法；
4.具备以下经验者优先：同城物流经验、全国KA/区域KA大客户销售经验。
岗位亮点：
1.头部KA客户资源：直接服务肯德基、麦当劳、瑞幸等全国KA品牌，积累高价值大客户销售实战经验；
2.核心业务，发展空间广阔：即时零售与同城配送是当前增速最快的业务之一，团队处于业务核心位置，晋升通道清晰；
3.AI工具赋能：团队积极推进数字化工作方式，AI客户画像分析、履约异常智能预警、拜访规划数据看板等工具支持，让你把精力聚焦在真正有价值的客户经营上；
4.强协作文化：跨部门协同氛围好，团队互帮互助，共同成长。